Psychologie des impulsiven Einkaufs

In den Verkaufssaisonen tätigen Menschen auf der ganzen Welt viele ungeplante Einkäufe, die sie nur kurzfristig vergnügen und dann große Probleme verursachen – Bedauern, geistige Leere und … Schulden.

Impulsiveinkäufe sind einer der wenigen Bereiche, in denen Vermarkter und Unternehmer versuchen, psychologische Forschungsdaten zu verwenden, um die Verbraucherverstand zu beeinflussen. In ihren Budgets weisen Vermarkter große Beträge zu, um Hautausschlag und bedeutungslose Ausgaben zu fördern, und geben Sie dieses Geld für Verkäufer aus, die Sie Komplimente über Ihr Aussehen machen können, für diejenigen, die Ihnen ein Glas Champagner im Laden anbieten, auf Computeralgorithmen, die Sie zum Kauf drängen, zu kaufen Dinge, die Sie nicht brauchen.

Obwohl die meisten Menschen über Waren im Kontext ihres Nutzens nachdenken, ist die Wahl der Bedeutung, die das Produkt für den Verbraucher hat, am stärksten von der Wahl betroffen. Dies gilt insbesondere bei impulsivem Kauf. Deshalb bemerkte der amerikanische Ökonom John K Galbraith, dass “eine Person, die Produkte in einem Supermarkt kauft, dies unter dem Einfluss seiner tiefen Gefühle tut”.

Laut Psychologen tätigen Verbraucher impulsive Einkäufe, wenn es ihnen scheint, dass das Produkt oder die Marke ihrer Haltung

und ihren Ideen über sich selbst entspricht, ihnen hilft, sich selbst auszudrücken und zu beweisen, ihr “Ich”. Wenn Sie sich beispielsweise als „cool“ betrachten und es für Sie wichtig ist, zahlen Sie mehr und kaufen ein Produkt von Apple (wenn es Ihrer Meinung nach „cool“ ist). Waren und insbesondere – Marken verwandeln sich daher in symbolische Trophäen, und die Verbraucher nutzen sie, um ihr Selbstwertgefühl zu bestätigen und sie auf andere aufmerksam zu machen. Starke Marken sind anthropomorph: Sie haben individuelle Merkmale ausgesprochen, mit denen Verbraucher anderen ihre Persönlichkeit demonstrieren, um anderen zu demonstrieren.

In den Vereinigten Staaten machen impulsive Einkäufe nach Schätzungen 4 Milliarden US -Dollar pro Jahr aus. Die ersten Studien in diesem Bereich geben Grund zu der Annahme, dass bis zu 62% der in Geschäften getätigten Einkäufe als impulsiv angesehen werden können. Gleichzeitig sind Einkäufe über das Internet viel häufiger das Ergebnis eines Impulses, nicht eines rationalen und kontrollierten Verhaltens. Unterschiede im impulsiven Einkauf werden durch kulturelle, kontextbezogene und persönliche Faktoren bestimmt.

Je mehr Individualismus der Kultur inhärent ist, desto unkontrollierter wird das Verhalten der Verbraucher sein. Es ist auch bekannt, dass Menschen häufig impulsive Einkäufe in einem Zustand des Stresses tätigen oder wenn sie ihnen scheint, dass sie die Situation nicht kontrollieren, und infolge. Menschen, die ihre Position in der Gesellschaft in der Regel für die Gesellschaft betrachten, zeigen in der Regel eine größere Selbstkontrolle und sind weniger impulsiven Einkäufe ausgesetzt. Es ist interessant, dass wir, wenn wir mit Freunden in den Laden kommen, mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, als wenn wir mit einem der Verwandten dorthin kamen.

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Fähigkeit zu sich selbst -kontroll. Es ist bekannt, dass Menschen, die dazu neigen, impulsive Einkäufe zu tätigen.

Vor dem Hintergrund der Verbreitung des Narzissmus in den letzten Jahrzehnten ist es erwähnenswert, dass narzisstische Menschen mehr Anstrengungen und Geld für ihr Aussehen und den Erwerb von Dingen ausgeben. Es ist nicht überraschend, dass impulsiver Einkaufen auf dem Vormarsch ist. Die Internetabhängigkeit trägt auch zu ihm bei, und einige Forscher glauben, dass dies ein Faktor ist, der die Verbrauchergewohnheiten von Computern und Smartphone -Nutzern beeinflusst.

Impulsiveinkäufe können abhängig werden und sich dann negativ auf Persönlichkeits- und zwischenmenschliche Beziehungen auswirkt. Bis dies geschieht, repräsentiert er kein Problem. Für einige ist der Akquisition der Sinn des Lebens-“Ich kaufe, deshalb existiere ich”. Am Ende hätte die Wirtschaft darunter gelitten, wenn wir alle vernünftige Verbraucher wären.

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